“這艘船載有9萬(wàn)多噸液化天然氣，可滿足?？谌甑拿裼脷庑枨?！ ”“這艘船是目前世界上最大的Q-MAX級(jí)液化天然氣船之一，從卡塔爾出發(fā)，歷經(jīng)二十天才抵達(dá)，光卸載也得十來(lái)天呢！”
8月初，首船液化天然氣運(yùn)抵海南，在洋浦開發(fā)區(qū)的海南液化天然氣項(xiàng)目（即海南LNG）碼頭，中海油海南天然氣有限公司工作人員興奮地向海南建行營(yíng)銷項(xiàng)目組人員介紹。
記者近日獲悉，海南建行已拿下這一信貸大單，并將作為銀團(tuán)貸款牽頭行一起為項(xiàng)目授信人民幣26億元、美元2.49億元。
精準(zhǔn)營(yíng)銷成功競(jìng)標(biāo)
海南LNG項(xiàng)目是海南省“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，清潔高效的天然氣將進(jìn)一步改善海南能源結(jié)構(gòu)，于國(guó)際旅游島建設(shè)具有重要意義。而這一重點(diǎn)項(xiàng)目也是各家商業(yè)銀行重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
海南建行公司業(yè)務(wù)部得到海南LNG項(xiàng)目要在海南落戶的消息后，敏銳的嗅到了先機(jī)，立即向行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況。海南建行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即成立專門營(yíng)銷小組，由行領(lǐng)導(dǎo)掛帥親自營(yíng)銷。
項(xiàng)目營(yíng)銷期間，海南建行公司業(yè)務(wù)部與洋浦建行上下聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷小組多次與中海油高層溝通交流，表達(dá)分行充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效服務(wù)的愿望。在全面了解海南LNG項(xiàng)目需求后，為其量身定做一套完整的服務(wù)方案。周到、細(xì)致的服務(wù)和專業(yè)、高效的工作方法贏得了客戶的認(rèn)可，分行成功競(jìng)標(biāo)，成為項(xiàng)目聯(lián)合牽頭行。據(jù)介紹，該項(xiàng)目由銀團(tuán)總授信人民幣26億元、美元2.49億元，其中海南建行提供人民幣9.1億元、美元0.82億元貸款。
項(xiàng)目建成將緩解“氣荒”
8月6日，從卡塔爾出發(fā)的LNG運(yùn)輸船運(yùn)抵位于洋浦開發(fā)區(qū)的海南LNG碼頭，將船內(nèi)裝載的9萬(wàn)余噸LNG通過碼頭前端的卸料臂進(jìn)入儲(chǔ)罐。這個(gè)總投資達(dá)65.23億元、歷時(shí)3年建成的海南重點(diǎn)能源項(xiàng)目，計(jì)劃近日通過管道向全島居民供氣。屆時(shí)將與東方1-1、崖13-1、樂東氣田三大海上天然氣氣田形成資源互補(bǔ)，海南能源結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，長(zhǎng)期困擾海南的“氣荒”問題將從根本上得到紓緩。目前，海南LNG項(xiàng)目通過管道供氣的準(zhǔn)備工作正有條不紊推進(jìn)。
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